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“微博”出海中东,会水土不服吗?

近日,笔者获悉一款出海开发者做的社交 App 在沙特取得了不错的成绩。在沙特 iOS 应用商店 Top Charts 榜单,上线仅 3 个月的 Beeto 竟超过老牌社交巨头 Facebook,位列第 4 名。

经笔者查证这是一款中国出海 App,而且背后公司大概率是中国娱乐社区巨头——新浪微博。理由如下:

  1. Beeto 在应用的开屏首页以及官网首页中都毫不避讳地写到“Powered by Weibo”。
  2. 根据 App Annie 数据,新浪发行商账户下有一款名为“新浪博客”的 App,新浪博客和 Beeto 的 icon 相似度基本达到了“双胞胎”的程度。
  3. 在海外应用推荐平台 148 Apps 的应用主页中,发行人信息为 XX。当笔者点击“Buy Now”则网页会自动跳转到 Beeto 的 App Store 真正发行账户:WEO Technology Limited 中。当笔者在多个职场社交平台检索相关姓名得到的答案是,自 2015 年 1 月至今在新浪微博从事技术工作。

不过在发稿前笔者向 Beeto 团队相关人员求证时,Beeto 并不是微博旗下产品,不隶属于微博公司,是独立公司,只是微博给予了一些业务的帮助。

不管怎么说,我们还是先来真正认识一下 Beeto。

沙特版新浪微博闯进 App Store 总榜 Top30

Beeto 在应用商店贴出的页面截图

根据应用商店数据,Beeto 正式上线 App Store 的时间是 2020 年 11 月 21 日,距今天刚好 3 个月。截至目前,进行了 6 次应用更新,1 次被苹果官方推荐在应用商店首页。在 Google Play 上线的时间要稍早一些,为 2020 年 11 月 17 日,不过从目前的榜单成绩来看,Beeto 在 App Store 取得的成绩要远好于 Google Play。

Beeto 在 Google Play(上)以及 App Store(下)下载榜榜单排名|数据来源:App Annie

对比 Beeto 在两个应用商店的结果来看,应该和 Beeto 采取的运营策略有很大关系,下面会提到。

毫无疑问,Beeto 将中东选择出海的首发站,而沙特更是重中之重。

从裂变、产品体验、本地化、人才搭建等多角度看 Beeto

新浪拿手好戏,邀请码裂变策略卷土重来

要想成功注册 Beeto,邀请码和可以接收短信验证码的海外手机号缺一不可。

欢迎各位大佬们注册体验

手机号无需多言,倒是邀请码可以多聊几句。

邀请码可以说陪伴新浪走过了每一个发展阶段,2011 年微博新版上线以及 2019 年绿洲上线时都可以看到邀请码的身影,而且都曾引发一阵讨论热潮。目前,每位 Beeto 用户的邀请码可以邀请 50 个人,每邀请一个人减少一个邀请名额。当有人通过用户的邀请码注册时,对方将会自动成为该用户的粉丝、系统会给用户发送一条类似“xxx 通过您的邀请注册成功”消息、在用户个人主页上还会标记出该用户邀请了几位用户。

而且更有趣的是,Beeto 在系统内设置了“族谱根系溯源系统”,用户可以准确地找到自己的邀请人、邀请人上级以及原始邀请人,知道自己从哪来、谁从自己这来,这种“族谱”让用户之间的关系更为紧密。

邀请码和“族谱”

目前在 Twitter 等社交媒体平台以及应用商店 Beeto App 的评论区有众多网友贴出自己的邀请码,并鼓励其他用户注册 Beeto 账户。这些中东用户给 Beeto 的定位是“沙特版 Twitter”。

用户在 Twitter 贴出自己的邀请码

邀请码裂变的方法,在快播创始人王欣新做的“灵鸽”以及微博旗下的“绿洲”都得到了成功性验证。

对于用户而言,别人使用自己的邀请码既可以增加自己的粉丝,又可以在一个陌生社区中打造出一个热闹的半熟人圈,自己又会自然而然地成为这个圈子的社交中心,这种感觉是 Twitter 等传统社区很难赋予的。这套“中国式”打法,对于喜欢聚集和线上社交的中东用户似乎尤为适用。

Beeto 并不是第一个使用邀请码进行裂变营销的公司,也不会是最后一个。邀请码不仅可以用在社交 App、游戏 App、购物 App,甚至商场、餐厅等场所基本都可以套用,以后有机会细聊。

另外,Beeto 除了邀请码裂变,还采用了“认证诱惑”的增长方法。

Beeto 用户认证细则

其中申请认证的方法中的几点可以摘下来,重点看看:

  1. 若用户是 Instagram、Snapchat、Twitter 以及 YouTube 的认证用户,可以在这些社媒平台上发布可“I join Beeto Now,Let’s have fun there”内容的截图,向 Beeto 官方申请认证。(推荐使用)
  2. 知名公司高管,提供文件证明自己的身份和头衔。
  3. 如果是其他领域的知名 KOL,提交身份验证后系统会进行评估。

Beeto 鼓励其他社交媒体平台的活跃用户通过推荐 Beeto 获得身份认证。这是一桩交易,也是一个好的增长方法,目前可以看到不少 Twitter 和 TikTok 用户推荐 Beeto,不得不说,Beeto 的增长很有一套。

把用户引进 App 只是第一步,更重要的是应用足够有趣,可以留住用户。

简约的 UI、娱乐化的调性、本土化的员工

从 UI 来看,Beeto 采用的色调主要为粉色、淡橙、蓝色和灰色,简约大方。设计的点赞、有人提到您、通知等模块也便于理解。

从功能来看,Beeto 目前有广场、热搜、发布、通知以及个人主页 5 个一级菜单,和改版前的微博有很高的相似度。

在广场,用户仅能看见自己关注的用户发布的 Beet(和 Twitter 里的推文同义),发文频率不算低。笔者以系统推荐关注的 20 个用户为例,分析一下 Beeto 用户的发 Beets 频率。在笔者关注的 20 位用户中有 3 个官方账户(蓝 V)、有 10 个认证账户(红 V)和 7 个未认证个人账户。

根据笔者关注用户统计,可能具备一定偏差

根据统计,20 位用户中有 18 位曾发过 Beets、有 14 位在过去 24 小时发布 Beets、10 位在过去 24 小时发过 3 条以上 Beets,有 7 位在过去 24 小时发过 5 条以上 Beets。

整体来看,红 V 认证的个人用户活跃度更高。实话说,这样的发文比例和发文频率对于一款新 App 而言,算得上不错的成绩。当然新鲜劲过后用户能否长久保持热情,也值得长期关注。

从发文形式来看,涉及文字、图片、动图以及视频等多种形式,文字和图片为主。从发文内容来看,主要内容是生活记录、搞笑以及影视等休闲内容。从调性来看,娱乐性较为明显。

在热搜版块,用户可以看到当下的#实时热门流行话题以及点赞评论数比较高的 Beets,不知道是不是我看阿拉伯文都长差不多,感觉和昨天的热门似乎是同一批…..

用户可以对自己喜欢的 Beets 进行点赞、评论、转发、下载。点击下载后系统会自动生成一张包含用户昵称、头像、邀请码以及下载内容的图片自动保存到系统相册当中,同时也会跳转出分享页面鼓励用户跳转并分享到其他社交媒体平台。再次感慨,Beeto 的邀请码裂变在应用中真的是无处不在,具备较强的联动性。

另外,可能有读者注意到在下载按钮边上还有一个“WhatsApp”标志,用户点击后将自动跳转到 WhatsApp 当中,可以选择分享到自己的动态或者分享给自己的好友。选择单拎出来 WhatsApp,应该是考虑到了其在中东市场的高度渗透率。

可以看出,在正式上线 Beeto 之前,团队应该是进行了比较深入的调研,这应该和 Beeto 聘请了很多中东本地自身员工有关。

根据 LinkedIn 数据,目前仅有 7 名 Beeto 员工注册了 LinkedIn 并绑定该公司,5 名员工坐标沙特阿拉伯、2 名员工坐标埃及,其中至少 5 名为中东本地人。另外,至少有 3 人曾在 TikTok 任职,其中一人在 TikTok 以及 Likee 都有任职经历,不得不说大厂在中东的持续深入,培养出了一批优质的本土社交娱乐人才。

不过 Beeto 究竟能否在沙特实现更长久的成功,还要看是否能填补 Twitter 以及 Instagram 等传统社交应用未能满足的用户需求。目前直观来看,Beeto 给了用户更高的存在感和更低的使用门槛,笔者注册 2 天收获了 10 个粉丝,这在 Twitter 上想也别想。不过不知道 Beeto 能否解决沙特等中东市场的言论敏感的特殊性。

总之,从目前来看,微博这次出海沙特的浪花不小,之后是否会水土不服,则在于产品的调性维护、以及之后的内容管理。但相较于之前大量的直播和约会交友 App 出海,可以看到在 2020 年整个环境变动比较大的情况下,出海企业在做更多、更深度的尝试。

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微博
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原来那天的月光,轻轻的印在你的脸庞,和我的心上。最后都变成我的忧伤。
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